반응형 마이너리그리포트6 비즈니스는 영업이 전부다_ 마이너리그 리포트 29 사업의 9할은 영업이 좌우한다. 너무나도 쉬운 명제인데 간과되기 일쑤다. 규모가 작을수록 영업능력은 회사의 존폐에도 매우 지대한 영향을 끼친다. 비즈니스는 영업이 전부다요즘도 그런지는 모르겠으나 보통 영업을 담당하는 부서는 찬밥 신세인 경우가 많은데 영업에는 수준 높은지식이나, 경쟁력 있는 기술이 필요하지 않다고 생각하기 때문이다. 기획, 마케팅, 디자인, 경영지원 등 여러 부서가 있지만 유독 영업 관련 분야는 선입견을 가지고 바라본다.정장 차림에 땀 범벅이 되어 실적압박에 시달리며 제품에 문제라도 생기면 달려가 사과하기 바쁘고, 회사 매출을 위해 접대 자리에 나가 넥타이를 머리에 두르고 온갖 퍼포먼스로 거래처의 환심을 사는 역할. 그간 영화나 드라마에서 만들어 놓은 일그러진 모습을 정답이라고 생각하고.. 2024. 7. 11. 마이너리그, 마이너리거 _ 마이너리그 리포트 28 패배자, 즉 자신과의 싸움에서 자주 지는 사람들의 사고방식은 폐쇄적인 경우가 많다. 지루하고, 고루하며, 고집스럽다. 마이너리그, 마이너리거이 블로그의 리포트 콘셉트 마이너리그는 야구의 마이너리그에서 착안하게 되었다.야구에서 마이너리그가 도입된건 1920년 초반, 세인트루이스구단의 프런트를 맡고 있던 '흥행의 귀재' 브랜치 리키(branch rickey)는 '우수자원 수급'의 어려움을 조금이나 해소해 줄 만한 방안을 연구하였고, 유망한 아마추어들을 놓고 구단 간 치열한 싸움을 벌이는 것이 너무 소모적이라고 판단, 그래서 아예 구단에 선수 양성 시스템을 두고 메이저리그 구단에 선수들을 수급하자는 아이디어에서 시작되었다. 리키가 시작한 마이너리그 시스템의 개념은 금세 타구단으로 퍼져나가 결국 현재 메이저리.. 2024. 7. 10. 마이너리그 리포트 23_ 빈곤 우리는 살아가며 많은 고난과 역경을 겪게 되고, 많은 것들을 상실해 가며 육체는 생활에 던져져 있으나 영혼은 촛점을 잃고 방황하게 된다. 당신이 무책임한 생활을 하게 된 후 겪게 될 일이 있다. 첫 번째 빈곤 삶에 관해 이야기하다 보면 한결같은 결론에 다다른다. 한 때 남들보다 엄청나게 많은 일을 하였고, 인정 받았으며, 나름 열심히 살아왔다고 말한다. 그렇게 열심히 일한 끝에 독립하게 되었고 성공 가도를 달리다가 운이 좋지 않게 망하게 된다. 이때 사기도 좀 당한다. 다방면에 걸쳐 대출도 받아 놓고, 친구, 가족 할 거 없이 이미 가용할 수 있는 모든 루트를 통해 빚을 진 상태다. 돌파구는 없다. 망한 것 같다는 생각이 들 때쯤...먼저 펑펑 쓰던 돈이 없어진다.늘 오전에 경영팀이 바꾸어다 놓은 빳빳.. 2024. 7. 4. 마이너리그 리포트 12편 회사가 망하는 순간 사업초기 열정과 의지와는 상관없이 모든 사업은 한 순간에 나락으로 떨어질 수 있다. 주식 투자에도 최저점이라고 생각한 시점에 더 최저로 떨어 질 수 있다는 생각으로 임하라는 투자 고수들의 투자 원칙이 있듯이 사업도 언젠가는 망할 수 있다는 것을 인지 하고 있어야 한다. 마이너리그 리포트 12편 회사가 망해가는 순간누구도 회사가 망할 것이라고 생각하고 창업하는 경우는 없다. 나도 그랬고, 열정 가득 했지만 결국은 망했다. 시원하게.그런데, 지금 생각해보면 망해가는 과정에 나는 어느정도 인지 하고 있었던것 같다. "아 이렇게 하다간 망하겠다" 하고 과정을 생각해보면 이렇다. 불안한 현실을 인지하고 있지만 나는 향락에 빠져 도피를 선택했다. 없는 일정을 만들어 골프를 가고, 영업을 핑계로 술자리를 만들고, .. 2023. 3. 8. 마이너리그 리포트 11편 사람 최근 들어 듣는 말 중 가장 많은 말이 '요즘 일할 사람이 없다'인 것 같다. 같은 일을 하는 선. 후배의 전언이다. 이름을 대면 알만한 온라인 대행사를 운영하는 지인의 말도 같다.(급여를 좀 올려주는 덜 할 것 같긴 하지만..) 그야말로 풍족한 구인난이라고 할 수 있을 것 같다. 마이너리그 리포트 11편 사람얼마 전에 본 기사에서 중소기업이 겪는 어려움을 보았다. 소규모 밀링(금형) 회사 였는데, 사실상 대표 1인이 공장을 운영하고 있었다. 처우를 아무리 잘해줘도 시골구석에 틀어박혀 야근을 밥 먹듯 할 수밖에 없는 회사는 구인난이 심각해 보였다. 나 또한 초기엔 그랬다. 회사 설립한 시기에는 4인 동업 체제였기에 디자인은 외주로 돌리면 충분히 운영할 수 있었다. 그러나 혼자 남게 되었을 때는 어려움이.. 2023. 3. 8. 마이너리그 리포트 10편 거만함 사업이 잘 되가는 시점이 있다. 생각지도 못한 프로젝트가 생기고, 꼬리에 꼬리를 물고 일이 몰아 치는... 소개에 소개로 이어지며 매출이 가파르게 오르기 시작한다. 대부분 이때부터 자기애에 빠져 허우적 대기 시작한다. 마이너리그 리포트 10편 거만함 겉 멋을 부리게 되는 이유광고대행사 시절을 먼저 복기해 보자. 대략 하루 24시간 중 출.퇴근 시간 포함 집에서 보내는 시간은 4~5시간 정도다.이것도 최선을 다해 성실하게 퇴근 할 경우이고, 처참한 몰골로 아침을 맞는 경우가 허다하다. 왜? 절대 시간이 부족하니까.이름 대면 알만한 브랜드의 기업들은 마케팅 비용을 꽤 많이 쓴다.(삼성은 제외다) 내가 담당하던 기업의 경우 1년 예산은 20억에서 100억까지 였다. 주로 TVCM 위주의 캠페인 였고, 지금.. 2023. 3. 7. 이전 1 다음 반응형
