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비즈니스는 영업이 전부다_ 마이너리그 리포트 29 사업의 9할은 영업이 좌우한다. 너무나도 쉬운 명제인데 간과되기 일쑤다. 규모가 작을수록 영업능력은 회사의 존폐에도 매우 지대한 영향을 끼친다.  비즈니스는 영업이 전부다요즘도 그런지는 모르겠으나 보통 영업을 담당하는 부서는 찬밥 신세인 경우가 많은데 영업에는 수준 높은지식이나, 경쟁력 있는 기술이 필요하지 않다고 생각하기 때문이다. 기획, 마케팅, 디자인, 경영지원 등 여러 부서가 있지만 유독 영업 관련 분야는 선입견을 가지고 바라본다.정장 차림에 땀 범벅이 되어 실적압박에 시달리며 제품에 문제라도 생기면 달려가 사과하기 바쁘고, 회사 매출을 위해 접대 자리에 나가 넥타이를 머리에 두르고 온갖 퍼포먼스로 거래처의 환심을 사는 역할. 그간 영화나 드라마에서 만들어 놓은 일그러진 모습을 정답이라고 생각하고.. 2024. 7. 11.
마이너리그 리포트 21편_ 타이밍 인생에는 꼭 필요한 타이밍이 있다.타이밍은 맞출수도, 가질 수도 없는 그 시점에 꼭 맞아야하는 로또와도 같다. 그러나,  로또 보다는 확률이 높기에, 도전해 볼만 하다  타이밍의 중요성인생이든, 사업이든, 연애든 타이밍은 너무나도 중요하다.면접이후 이직을 망설이는 순간, 다른 사람이 채용될 수도 있고, 중요한 계약 순간에 몇 분 늦어 놓치는 경우도 있다. 연인에게 고백하는 순간을 놓쳐 다른이와의 만남을 지켜 보는 일도 비일비재하지 않은가. 타이밍은 모든 선택의 순간에 늘 함께 고려되어야 하는 요소이다.타이밍의 사전적 의미는 "가장 좋은 순간을 잡아 동작을 맞추는 일"로 정의 한다. 기회를 잡기 위해서는 준비된 것을적정한 기회에 잘 맞춰야 한다는 것이다. 이직도, 계약도, 프로포즈도. 일례로, 독립 초기 .. 2023. 3. 27.
마이너리그 리포트 14편 망하는 회사 오너의 취미생활 망해가는 기업의 오너들은 일보다는 놀이에 집중한다. 골프중독, 도박중독, 쇼핑중독, 해외 여행은 종종 출장으로 둔갑하는 등 종류도 다양하다. 핑계는 늘 있다. 영업활동이다. 정말 영업에 필요하고 도움도 된다. 다만, 지나치면 회사 망하기 딱 좋달까....최근에는 도박의 경험 나이가 점점 어려지고 있다하니 더욱 충격이 아닐 수 없다.  “성인 237만명 도박중독 추정…11세때 ‘돈내기 게임’ 첫 경험”정부가 국민 100명 중 5.5명이 도박중독으로 추정되는 등 도박중독이 심각한 사회문제로 대두됨에 따라 도박 극복 프로젝트 특별위원회를 가동했다. 불법도박 감시·추적 체계를 고도…www.donga.com  마이너리그 리포트 14편 망하는 회사 오너의 취미생활 망하는 회사 오너들을 보면 다양한 취미 생활을 즐긴.. 2023. 3. 15.
마이너리그 리포트 9편 자신을 위한 선물 아무리 힘든 상황일지라도 자신을 향해서는 한 없이 여유있고, 관대한 사람이 바로 당신이다. 괴롭고 힘이 들어매일 울며 잠들면서도 당신은 누군가에게 돈을 빌리고, 비싼 술과 밥을 먹는다. 아닌가?  자신을 위한 선물수익이 발생하는 시점에 가장 먼저 하는 짓동업이 되었든, 혼자 하든 어렵게 창업한 이후 거의 대부분의 창업자들은 이제 슬슬 방탄 마인드를 생성하기 시작한다.방탄마인드는 힘들게 일한 자신에 대한 보상이라고 말하고 싶다. 내가 그랬고, 주위의 선.후배가 그랬다. 물론, 아닌 사람들도 있다.(그러나 얼마나 있을까?) 창업하고 돈을 벌기 시작하면 제일먼저 차가 바뀐다. 그것도 고급 수입브랜드일 경우가 많다. 고생한 자신에 대한 보상이다. 그 보상은 끝도 없이 생겨난다. 일이 잘 풀리지 않는날에는 술로,.. 2023. 3. 6.
마이너리그 리포트 8편 - 창업 초기 체크리스트 창업을 고려할 때 누군가와 함께 시작하는 당신에게 해주고 싶은 말이 있다. 동업으로 시작한다면 다시 한번 재고하라고 전하고 싶다. 그럼에도 캐미가  좋아 동업하겠다면 서로의 지분관계와 책임 소재를 명확히 하고 계약서 또는 공증을 통해 서류화 하길 바란다.   민원 상담사례 | 광주지방법원답변 공증이란 일상생활에서 생기는 거래에 대하여 증거를 보전하거나 권리자의 권리실행을 용이하게 하기 위한 제도입니다. 공증은 특정한 사실이나 법률관계가 실제로 있는지 없는지를 증명gwangju.scourt.go.kr 창업 초기 체크리스트  창업 초기 체크리스트 첫번째,혼자 창업 할 수 있다면 그리하는것을 추천한다. 창업 초기 절대 고려하지 말아야 할것을 나는 동업이라고 자신 할 수 있다. 동업은 성공 확률보다는 실패할 확.. 2023. 2. 14.
마이너리그 리포트 7편 창업 할 때 하지 말아야 할것 수많은 사람들이 창업과 폐업을 반복한다. 성공하리라는 확신 없이 그냥 그런 아이디어 하나만으로 창업한다면 당신은 100% 실패할 것이다. 당신의 아이디어는 누군가 하고 있을 확률이 높다. 이런 간단한 서치조차도하지 않는 것이 당신이다. 마이너리그 리포트 창업할 때 하지 말아야 할것 이 포스팅의 핵심내용의  아마도 7편부터 일 것이다.내가 창업하고 폐업까지 겪었던 실패 요인들을 나열할 것이다. 아마도 지금 창업하는 많은 이들이 나와 같은 길을 걷고 있을 거라 나는 단언한다. 이유는 자기 절재가 가능할 만큼 충분한 내공이 쌓여 있다면 나와는 다르겠지만, 요즘과 같은 상황이라면 나는 단언컨대 성공하는 사람들 보다 실패하는 사람들이 더 많을 것을 예상한다. 결과적으로 마지막 대행사를 끝으로 나는 창업을 하게 된.. 2023. 2. 6.
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